Įmonių pasiskirstymas viešuosiuose pirkimuose: kas laimi dažniausiai?

Viešieji pirkimai Lietuvoje sudaro reikšmingą dalį ekonomikos, tačiau sėkmingai juose dalyvaujančių įmonių pasiskirstymas nėra tolygus. Tam įtakos turi įmonių dydis, veiklos sektorius ir regioninis išsidėstymas. Šiame straipsnyje apžvelgsime, kokios įmonės dažniausiai laimi viešuosiuose pirkimuose ir kokios strategijos gali padėti padidinti sėkmės tikimybę.

Įmonių dydžio įtaka

Viešųjų pirkimų duomenys rodo, kad didžiausią dalį sutarčių sudaro didelės įmonės, tačiau MVĮ (mažos ir vidutinės įmonės) taip pat turi galimybių:

• Didelės įmonės laimi didelius infrastruktūros, IT, sveikatos apsaugos projektus dėl stiprių finansinių rodiklių ir patirties.
• MVĮ dažniausiai dalyvauja mažesniuose konkursuose arba kaip subrangovai, o jų sėkmė priklauso nuo nišinių kompetencijų ir lankstumo.
• Mikroįmonės susiduria su didžiausiais iššūkiais dėl kvalifikacinių reikalavimų, tačiau sėkmė dažnesnė paslaugų sektoriuje (konsultacijos, kūrybinės industrijos).

Dominuojantys sektoriai

Pagal Viešųjų pirkimų tarnybos ataskaitą, didžiausias pirkimų biudžetas skiriamas šiems sektoriams:

• Statyba ir infrastruktūra – daugiau nei 30 % visų pirkimų vertės tenka šiai sričiai.
• Sveikatos priežiūra ir farmacija – nuolat didėjantis finansavimas ligoninių, medicinos įrangos ir vaistų tiekimui.
• IT ir technologijos – dėl skaitmenizacijos viešajame sektoriuje auga technologijų tiekėjų galimybės.
• Paslaugų sektorius – apima teisines, konsultacines, švietimo ir socialines paslaugas, kur MVĮ turi palankias sąlygas konkuruoti.

Regioninis pasiskirstymas

Didžioji dalis viešųjų pirkimų vykdoma Vilniuje, tačiau kiti regionai taip pat turi savų ypatumų:

• Vilnius – dominuoja IT, konsultacijų ir inovacijų projektai.
• Kaunas ir Klaipėda – stiprios inžinerijos, transporto ir gamybos sektorių įmonės.
• Mažesni miestai – daugiau galimybių statybų ir viešųjų paslaugų srityse.

Kaip padidinti sėkmės tikimybę?

Norint įmonėms sėkmingai dalyvauti viešuosiuose pirkimuose, svarbu:

1. Analizuoti rinką – peržiūrėti ankstesnius konkursus ir jų laimėtojus.
2. Specializuotis – turėti aiškiai išskirtiną kompetenciją ar paslaugą.
3. Plėtoti partnerystes – jungtis į konsorciumus ar subrangos tinklus.
4. Stiprinti administracines kompetencijas – užtikrinti, kad pasiūlymai atitiktų visus reikalavimus.
5. Dalyvauti mokymuose – gilinti žinias apie viešuosius pirkimus ir jų procesus.

Išvada

Nors didžiosios įmonės dominuoja viešuosiuose pirkimuose, MVĮ taip pat gali rasti savo nišą, ypač teikdamos specializuotas paslaugas ir jungdamosi į partnerystes. Sėkmė priklauso nuo gerai parengtos strategijos ir gebėjimo prisitaikyti prie rinkos poreikių.

Dirbate su viešaisiais pirkimais?

Pradėkite čia.

Šaltiniai:

• Viešųjų pirkimų tarnyba (2023). „Viešųjų pirkimų metinė ataskaita“
• Europos Komisija. „Viešųjų pirkimų konkurencijos analizė ES šalyse“
• Lietuvos statistikos departamentas. „Viešųjų pirkimų tendencijos“