Viešųjų pirkimų rinkoje dažnai vyrauja stipri konkurencija, tačiau tam tikrose srityse vis dar trūksta tiekėjų. Šios „neišnaudotos nišos“ gali tapti puikia galimybe verslui užsitikrinti ilgalaikes sutartis ir stiprinti pozicijas rinkoje. Kaip jas atpažinti ir maksimaliai išnaudoti?
1. Specializuotos paslaugos ir technologijos
Daugelis viešųjų pirkimų sutelkti į tradicines prekes ir paslaugas, tačiau sudėtingesni, nišiniai sprendimai dažnai nesulaukia pakankamo tiekėjų dėmesio. Pavyzdžiui:
- Tvarumo sprendimai – 2023 m. Europos Komisijos ataskaita pabrėžė, kad žalieji viešieji pirkimai vis dar nepakankamai išplėtoti daugelyje ES šalių, įskaitant Lietuvą.
- IT saugumas – Valstybės įstaigos vis dažniau investuoja į kibernetinę apsaugą, tačiau sertifikuotų tiekėjų Lietuvoje trūksta.
- Gyvavimo ciklo sąnaudų analizė (LCC) – naujos ES direktyvos skatina šios metodikos taikymą, tačiau perkančiosios organizacijos dažnai neranda kompetentingų tiekėjų.
2. Regioniniai pirkimai
Vilnius ir Kaunas dominuoja viešųjų pirkimų rinkoje, tačiau mažesniuose miestuose dažnai trūksta vietinių tiekėjų. Pavyzdžiui:
- Statybų ir infrastruktūros priežiūros paslaugos regionuose dažnai pritraukia mažai pasiūlymų.
- Švietimo ir sveikatos priežiūros įrangos tiekimas rajonų savivaldybėms neretai vyksta su minimaliu konkurencijos lygiu.
3. Paslaugos, kurioms trūksta konkurencijos
Viešųjų pirkimų tarnyba (VPT) ne kartą pabrėžė, kad kai kurios paslaugos Lietuvoje dažnai perkamos iš tų pačių tiekėjų, nes nėra pakankamos pasiūlos. Tai galėtų būti:
- Profesinio mokymo programos – ES finansuojami projektai skatina inovatyvius mokymus, tačiau naujų tiekėjų įsitraukimas išlieka vangus.
- Alternatyvūs energijos sprendimai – Savivaldybės ieško tiekėjų saulės ir vėjo energetikos projektams, bet konkursuose dažnai dalyvauja ribotas skaičius įmonių.
Kaip pasinaudoti šiomis galimybėmis?
Analizuokite rinkos duomenis
Viešųjų pirkimų duomenys prieinami per CVP IS. Stebėkite konkursų skaičių ir dalyvių kiekį specifinėse srityse.
Tiesioginis bendravimas su perkančiosiomis organizacijomis
Prieš skelbiant konkursą, institucijos gali konsultuotis su tiekėjais. Aktyvus dalyvavimas tokiuose dialoguose leidžia formuoti paklausą ir užsitikrinti geresnę poziciją būsimuose pirkimuose.
Tinkama kvalifikacija ir sertifikatai
Jei konkurencijos mažai, dažnai tai reiškia, kad yra ir specifinių kvalifikacinių reikalavimų. Pavyzdžiui, ISO 14001 sertifikatas gali tapti lemiamu veiksniu žaliosios statybos konkursuose.
Kooperacija su partneriais
Mažesni tiekėjai gali jungtis į konsorciumus ar pasitelkti subrangovus, kad atitiktų pirkimo reikalavimus ir konkuruotų su dideliais rinkos dalyviais.
Papildomi šaltiniai
- Viešųjų pirkimų tarnyba – analizės ir gairės
- Europos Komisija – žalieji pirkimai
- Lietuvos viešųjų pirkimų sistema (CVP IS)
- Statistikos departamento ataskaitos apie viešuosius pirkimus
Norite atrasti naujas nišas viešuosiuose pirkimuose?
Pradėkite čia.
Leave a Reply